Коя е скритата съставка в рецептата за успешните лидери?
Успехът може да бъде определен по много начини. За някои той е богатство, а за други – уважение или слава. Но понякога парите и властта не са достатъчни. Успехът означава също и благоденствие, сбъднати мечти, удовлетворение, мир. Покойната Мая Анджелоу, поетеса и лауреат, определя успеха така: „да харесваш себе си, да ти харесва това, което правиш и да ти харесва начина, по който го правиш“.
Успехът е неизбежна цел на всички лидери. Но какво е това, което отличава лидера от масата? Защо на някои лидери им се удава да вдъхновяват и да постигат успехи с лекота, а други срещат трудности през целия си живот?
Отговорът е лесен: просто има хора, които знаят как работи успехът и други – които не знаят. За да видим къде е ситуиран истинският лидер, трябва да разделим всички хора и това, което правят, въз основа на три въпроса, а именно: какво, как и защо.
КАКВО – този въпрос е най-лесен. Всеки знае какво прави. Към тази група спадат всички хора, които могат да следват прости инструкции – това са почти всички хора по света.
КАК – Съществува относително висок процент хора, които знаят как се правят разни неща – това са специалистите в своите сфери.
ЗАЩО – ето това е въпросът, чийто отговор знаят само лидерите. Както казват: Знаещите „защо” са тези, които плащат на знаещите „как”.
За да бъдеш лидер, трябва да отговаряш на едно просто условие – трябва да имаш последователи. За да бъдеш лидер, трябва да водиш хората. А какъв е най-добрият начин да го постигнеш? Трябва да мислиш извън рамката. Трябва да бъдеш различен. Докато болшинството от хората мислят в следната посока: какво à какà защо, успешните лидери мислят в точно обратната посока, а именно: защо à какà какво.
Ето един пример как работят (или не сработват) двата подхода:
Местен фермер (А) продава пилета. Ето как достига потенциалните си клиенти: Аз продавам пилета (какво). Те живеят в много добри условия и аз не използвам хормони и антибиотици при отглеждането им (как). Купете от моите пилета и ще останете доволни от качеството им (защо).
Местен фермер (Б) продава пилета. Ето как достига потенциалните си клиенти: Искате ли да дадете най-доброто на семейството си? Писна ли ви да плащате за безвкусно месо, пълно с антибиотици и хормони (защо)? Моите „пилета“ са свободни да играят навън и ядат най-добрата естествена храна (как). Искате ли те да бъдат на трапезата ви (какво)?
Чии пилета бихте избрали за вечеря?
Основата е в това, че хората не купуват това, което продавате, а това, в което вярвате. В случая с фермер Б цената не би ги спряла дори ако той продава на много по-високи цени от фермер А. Не е ли това мечтата на всеки бизнес?
И така, към рецептата за успех – какво да направите, когато парите, хората и пазарните условия не са в играта? Просто вложете сърцето си в това, в което вярвате и споделете своята мечта. Ако си струва, хората ще ви последват. А точно ТОВА е, което ви прави лидер.
Във видеото можете да научите повече за простичкият модел на Саймън Сайнек за вдъхновяващо лидерство, на име „Златният кръг“, обяснен с примери като Apple, Мартин Лутър Кинг и братята Райт.
